澳门新葡亰平台游戏8523:新京報:李佳琦的「自我進化」指向電商直播下半場

最新资讯 2019年11月20日 7:25

新京報:李佳琦的「自我進化」指向電商直播下半場

新京報:李佳琦的「自我進化」指向電商直播下半場

【蔡少芬产子】

□遠山(財經評論人)編輯 陳莉 校對 翟永軍點擊進入專題:聚焦網紅直播帶貨現象

這或許也是李佳琦作為電商主播有意識的自我進化△。正如李佳琦所說♂∴,一個主播的爆紅有各種因素☆﹡♀,有些是外在的∟﹡,有些是內在的⌒,而或許內在的(比如專業性)才是更為持久的?⊿。

或許正是看到了這一電商直播的發展趨勢∴♂◇,李佳琦才有了職業危機感♀,才覺得競爭讓自己也能不斷尋求進化⊙┊﹡。而唯有當李佳琦這樣的頭部主播也轉向「知識型主播」↑♀,才能倒逼商家和企業不斷提升商品包括質量在內的更多價值﹡。否則∵♀◇,僅僅是包裝漂亮♀┊,質量不過關?,沒有創新內涵、缺少個性化色彩的商品也很難得到「知識型主播」的強力推薦∟。這其實就是對企業產品、技術、製造等環節在創新和提升上的促進〇,也間接推動了各個相關行業的創新能動性⊿⌒,有效杜絕虛假帶貨□。

對此◇,業界有一種新說法叫做「知識型主播」▽↑,也就是通過自己的專業素養來形成對「顏值主播」的差異化競爭♀⊿♂。花費大量時間、精力↑,用於學習和研究商品背後各類專業知識◇⊿⊿,以豐富的經驗和精準到位的產品點評◇,為用戶提供全方位服務☆,此類「知識型主播」也將贏得更多忠實用戶⊙♂☆,提高商品復購率┊。如果李佳琦們仍然停留于「賣顏」、「耍口才」之類單一技巧☆,早晚會被淘汰出局⌒↑〇。

區別於秀場直播、遊戲直播↑△☆,以淘寶為代表的電商直播要保持長久生命力⊙⌒,更需要主播的專業知識沉澱♀。近日π□,李佳琦接受新京報專訪♂□π,就「不粘鍋事故」、爆紅經歷以及未來發展等進行了交流↑⊙♂。從李佳琦的談話來看π▽⊿,他對於自己的定位比較清晰↑,認為自己不是藝人也不是網紅┊,只是銷售;他覺得有關部門對於電商直播的監督是有必要的∟,主播應當對消費者負責∵。對於敏感的「不粘鍋事故」▽♀,他也進行了復盤⊙,聯繫品牌方⌒∟,聯繫投訴顧客π?♂,反覆查找原因♂⊙☆。

而只有從電商企業、商家都能與「知識型主播」聯動進步□,實現品質提升、創意主導、文化先行□↑⌒,才能讓電商直播走向良性循環∵∴◇,以產品和直播的雙向高質量贏得市場和客戶⌒,讓直播賣貨做得長久∴,這也就指向了電商直播的下半場——專業能力取代顏值成為主播走紅的核心條件、產品質量取代價格成為主播推薦商品的不二標準、主播的優勝劣汰與後端商家、商品的以質換量同步推進⊙▽,最終才能讓電商直播這一風口持續下去〇。

如果說早期的電商直播「網紅」還可以靠顏值、口才等吸引用戶⊿,那麼隨着用戶對於電商直播模式的逐漸熟悉┊∴,以及越來越多的電商主播出現〇△,也就意味着用戶認知的成熟及主播之間的競爭加劇△□,而僅僅靠之前那些外在因素獲客的主播生命力將越來越短〇┊〇。

也因此◇♂,在淘寶等電商直播平台上△,出現了一批新型主播⊙∵↑。據報道┊⊙,這些主播是一線修理師甚至產品經理♂☆◇,擅長用專業知識告訴消費者:產品的保養、維修方法、使用規則等;棉麻服裝生產商「麻小鹿」在服裝行業深耕數十年□,對服裝業了如指掌⌒〇?,嘗鮮電商直播后∴﹡♀,3小時直播賣出100多萬的貨∵,用戶為之買單的正是他的服裝專業知識∵∵。

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區別於秀場直播、遊戲直播△,以淘寶為代表的電商直播要保持長久生命力∵⌒,更需要主播的專業知識沉澱♀。通過電商直播這一新的消費模式∟,主播的知識和技能可以縮短用戶的消費決策時間△♂π,在直播間里全方位展示商品∵,節約用戶的時間♂,實現所見即所得的效果⊿。

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